A-focus
Meny
  • Om oss
  • Din utmaning
    • Fatta marknadsstrategiska beslut
    • Förstå en komplex marknad och hur du ska agera
    • Lär dig att kundfokusera på riktigt
    • Skapa nya värden i Kundresan
    • Ta ut en ny produkt på marknaden eller öka försäljningen av en befintlig.
    • Utnyttja digitaliseringens möjligheter
    • Utveckla en produkt
  • Våra erbjudanden
    • Facilitering och processledning
    • Marknadsundersökning och utvärdering
    • Strategisk vägledning
    • Utbildning och coaching
    • Utredningar och analyser
  • Inspiration
  • Kunder
  • Kontakt

Tankar och tips om att arbeta kundfokuserat

Här lär du dig att:

  • Fatta strategiska marknadsbeslut
  • Utveckla en produkt som löser ett verkligt kundbehov
  • Ta ut en produkt på marknaden eller öka försäljningen.
  • Skapa nya värden i kundresan
  • Förstå en komplex marknad och hur du ska agera
  • Utnyttja digitaliseringens möjligheter
  • Lär dig att kundfokusera på riktigt
Du är här: A-focus / Inspiration / B2B-försäljning

Vilken typ av köp är ert erbjudande för kunden?

Svaret beror på hur stor RISK kundens köpbeslut innebär och hur lätt eller svårt det är för kunden att ändra sig och BYTA. Faktum är att vissa köp ger kunder ångest! Det avgör i sin tur hur mycket ANSTRÄNGNING kunden måste lägga ned på att förbereda och genomföra köpet. Det avgör också vad er kommunikation måste…

B2B-försäljningKöpprocesskundupplevelse

När måste du kliva på kundens köpresa för att vinna affären?

Tänk dig köpprocessen som en tågresa där kunden passerar ett antal stationer. Under varje delsträcka måste kunden reda ut saker för att kunna ta sig vidare, annars stannar både tåget och affären.  Köpresan startar med en triggerhändelse Utgå från att kunden alltid är upptagen med sitt och är helt ointresserad av ditt erbjudande. Sedan börjar…

B2B-försäljningKundinsiktkundkommunikationkundupplevelse

Du vill förstå BEHOVET men kunden snöar in på LÖSNINGAR! Vad gör du nu?

Det är inte bara vi leverantörer som är fascinerade av lösningar. Många i kundens team är också det. Se upp, det är lätt att tro att lösningsegenskaperna kunden vill diskutera på ÄR behovet. Så är det inte! När du träffar kunder för att FÖRSTÅ deras deras behov, men kunden snabbt glider in på funktioner och…

B2B-försäljningkundbehovKundinsikt

Leder ni era kundmöten MED eller TILL er produkt?

För den som är mer bekväm med att tala om sin egen produkt än med kunden så blir det helt naturligt att leda MED sin produkt i B2B-säljmöten. Vad betyder det? Jo, att man presenterar sin produkt så tidigt som möjligt i mötet. Det gör man så att kunden snabbt ska förstå hur bra den…

B2B-försäljningkundkommunikation

Handlar ert värdeerbjudande om värde eller skryt?

Nu ska du få ett bra tips på hur du kan testa dina kollegors förslag till värdeerbjudande för en ny produkt. Att sätta ett nytt värdeerbjudande kan vara lättare sagt än gjort. Det är viktigt att det blir rätt eftersom värdeerbjudandet kan sätta tonen för en affärsmodell, en ny produkt, en byråbrief, utveckling av nytt…

B2B-försäljningkundbehovLansering
Få mejl med tips
Loading

Genom att ange din e-postaress får du automatiskt ett mail när vi publicerar nya tips om kundinsikt. Du godkänner samtidigt vår hantering av personuppgifter.

Våra kunder

client-logo
client-logo
client-logo
client-logo
client-logo
client-logo
client-logo
client-logo
client-logo
client-logo
client-logo
client-logo
Se alla våra kunder och branscher
A-focus

Integritetspolicy

Vår integritetspolicy

huvudkontor

Industrigatan 4B, 2 tr.
112 46 STOCKHOLM

kontakt

08 679 99 00
office(a)a-focus.se

LinkedIn

tjänster

  • Marknadsundersökning och utvärdering
  • Utredningar och analyser
  • Utbildning och coaching
  • Facilitering och processledning
Vi använder cookies på vår webbplats för att ge dig den mest relevanta upplevelsen genom att komma ihåg dina preferenser och upprepade besök. Genom att klicka på "Acceptera alla" samtycker du till användningen av ALLA cookies. Du kan dock besöka "Cookieinställningar" för att ge ett kontrollerat samtycke.
Acceptera allaAvvisa alla
Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Alltid aktiverad
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
CookieVaraktighetBeskrivning
cookielawinfo-checkbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytics
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
Others
Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
SPARA OCH ACCEPTERA